När du är en duktig säljare så suddas gränsen ut mellan var den faktiska produkten slutar, och vart du tar vid. Han/hon har svårt att urskilja gränsen mellan den produkt eller tjänst du säljer och företaget som står bakom säljaren. Det betyder i praktiken att säljaren företaget, imagen, förpackningen, attityden och relationen faktiskt är...
Read more »

Du kan med gott samvete kasta alla välmenande böcker och artiklar om hur man säler, om du samtidigt lovar att ersätta dem med att regelbundet träna på 12 av dessa enkla steg/ principer/ metoder. Den trettonde behöver du inte öva på – den behöver du bara göra!
Read more »

Säljare var ett lågstatusyrke i efterkrigstidens Sverige. Säljaren var ofta elegant och vältalig, men säljtekniken var inte särskilt avancerad. Men dom sålde i alla fall, eftersom efterfrågan var stor och konkurrensen låg. Det ser helt annorlunda ut idag. Hård konkurrens och ett näringsliv i utveckling gör att effektiv försäljning är nödvändigt om man ska överleva. Intresset...
Read more »

Kyle's mål med varje affär var att alla som bytte med honom skulle tycka att de hade gjort en bra affär med honom, och att åkte hem nöjda och glada. Hans kunder skulle få vad de önskade och han skulle tjäna på det hela också. Var detta möjligt? Nu i efterhand så kan vi...
Read more »

Är det lika svårt för dig att lyckas som säljare? Fatta då ett J Mac-beslut – och ge aldrig upp. Dina talanger räcket för att göra dig framgångsrik, men räcker din beslutsamhet? Och har du en coach vid din sida som ger dig chansen att göra succé?
Read more »

En av de viktigaste saker en säljare kan göra är att leta upp en expert på försäljning, som gärna delar med sig av det han gör. Denna kunskap är värd mer än guld. Man kan vinna en förmögenhet och förlora den lika snabbt, men det som man verkligen har lärt sig kan man inte...
Read more »